Marketingplan der Firma Skyrace-Networks

Vorwort:

Das Unternehmen Skyrace ist bei der Ausgestaltung des Marketingplans bestrebt, ein ausgewogenes und transparentes Verhältnis von Handelsspannen für den Einkauf von Produkten und Provisionsvergütungen für das Einarbeiten und Betreuen von neuen Vertriebspartnern zu erreichen. Die Absicht dieses Vergütungsplans liegt darin, den produktinteressierten Vertriebspartnern so wie dem networkorientierten Mitarbeiter, der eine Downline aufbauen möchte, gleichermaßen zu entlohnen und zu fördern.

1. Die erste Grundentscheidung im Skyrace-Vergütungsplan ist die Einführung eines Handelsrabattes. Dies bedeutet, dass der direkte Vertriebspartner für seinen eigenen Bedarf und für die Umsätze, die er mit seinen direkt geworbenen Kunden erzielt, die nur Produkte kaufen, aber nicht die Geschäftsmöglichkeit für sich selbst nutzen wollen, einen Rabatt von 20 % erhält.

2. Die zweite Grundentscheidung regelt die Verteilung des gesamten Provisionsvolumens von 50% des Nettoumsatzes ohne Mehrwertsteuer auf die einzelnen fünf provisionsberechtigten Ebenen, so wie Auswirkungen wegen des Ausscheidens aus dem System. (siehe AGB). Skyrace schüttet 20% als Handelsrabatt aus, so wie 50% für das Provisionssystem, so dass insgesamt 70 % auf die Nettoumsätze ohne Mehrwertsteuer ausgeschüttet werden können. In diesem System nimmt der Networker die Position eines Kleinhändlers ein.

Grundlage für Ausgestaltung des Vergütungsplans ist der Unilevel-Vergütungsplantyp mit linearem Verlauf über 5 Ebenen ohne Breitenbegrenzung. Bei diesem Vergütungstyp können beliebig viele Vertriebspartner von einem Partner direkt und persönlich gesponsert werden. Skyrace vergütet mit dem Unilevel-Plan mit liniarem Verlauf über 5 Ebenen mit folgenden Provisionshöhen:

• Ebene 1 : 10 %
• Ebene 2 : 10 %
• Ebene 3 : 10 %
• Ebene 4 : 10 %
• Ebene 5 : 10 % 

Der lineare Unilevel-Vergütungsplan vereint Teile eines neuartigen Trend90-Vergütungsplan, der bei Skyrace 60% des gesamten Provisionsvolumens in den ersten drei Provisionsstufen auszahlt. Ein Vertriebspartner kann so mit relativ zügig provisionspflichtigen Umsatz seiner Downline beanspruchen. Das Risiko des frühzeitigen Aufgebens der Vertriebspartnerschaft wird für das Unternehmen und den Vertriebspartner durch die Vorteile des Trend90-Vergütungsplans reduziert. Eine weitere Erklärung des Trend90-Verdienstplans finden Sie unter Punkt 9.

3.Für den Erhalt von Boni aus den Profisionsstufen 1-5 benötigt der Vertriebspartner keinen Eigenumsatz: Vertriebspartner erhalten so mit die Möglichkeit, ohne nennenswerte Investitionen eine Downline bilden zu können.

4.Beendigung einer Vertriebspartnerschaft: Sollte ein Vertriebspartner aus dem System ausscheiden, so fällt die gesamte Downline an den Sponsor des ausscheidenden Vertriebspartners.

5.Qualifikation für die zusätzlichen Boni zur Handelsspanne: Aktive Vertriebspartner können sich unter bestimmten Bedingungen für weitere Boni qualifizieren. Die Höhe der Boni hängt maßgeblich von der Höhe des Eigenumsatzes, der insgesamt eingearbeiteten und betreuten Firstliner, also der direkt geworbenen, neuen Vertriebspartner und der Höhe des Gruppenumsatzes ( Eigenumsatz und Umsatz der Downline ) ab. Hierfür vergibt Skyrace über 4 Qualifikationsstufen verschiedene Titel. Vertriebspartner werden ohne Erreichen der ersten Qualifikationsstufe als Silberpartner bezeichnet.

5.1.Qualifikation zum Silberteamleiter: Der Silber-Teamleiter erhält zusätzlich zur Handelsspanne von 20 % einen weiteren Bonus von 10 % auf alle Eigenumsätze ohne Mehrwertsteuer. Dieser Bonus wird mit der aktuellen Provisionsabrechnung ausgezahlt. Für diese Bonuszahlung ist folgende Qualifikation zu erfüllen:

• Der Vertriebspartner erreicht mit seinen Eigenumsätzen im ersten Jahr als Vertriebspartner einen Nettoumsatz von 300 €.
• Diese Qualifikation bleibt dem Vertriebspartner auch in den Folgejahren erhalten, ohne erneut bestätigt werden zu müssen.

5.2.Qualifikation zum Silbermanager: Der Silbermanager erhält zusätzlich zur Handelsspanne von 20 % einen weiteren Bonus von 15 % auf alle Eigenumsätze ohne Mehrwertsteuer. Dieser Bonus wird mit der aktuellen Provisionsabrechnung beglichen. Für diese Bonuszahlung ist folgende Qualifikation zu erfüllen:

• Der Vertriebspartner erreicht mit seinen Eigenumsätzen im ersten Jahr als Vertriebspartner einen Nettoumsatz von 500 €.
• Diese Qualifikation bleibt dem Vertriebspartner auch in den Folgejahren erhalten, ohne erneut bestätigt werden zu müssen.

5.3.Qualifikation zum Goldmanager: Der Goldmanager erhält zusätzlich zur Handelsspanne von 20 % einen weiteren Bonus von 20 % auf alle Eigenumsätze ohne Mehrwertsteuer. Dieser Bonus wird mit der aktuellen Provisionsabrechnung beglichen. Für diese Bonuszahlung ist folgende Qualifikation zu erfüllen:

• Der Vertriebspartner erreicht mit seinen Eigenumsätzen im ersten Jahr als Vertriebspartner einen Nettoumsatz von 800 €.
• Diese Qualifikation bleibt dem Vertriebspartner auch in den Folgejahren erhalten, ohne erneut bestätigt werden zu müssen.

5.4.Qualifikation zum Global-Diamond-Manager: Der Global-Diamond-Manager ist der höchste Rang im Skyrace- Vertriebssystem. Diese Qualifikation erlaubt es dem Vertriebsmitarbeiter an den Netto- Gesamtumsätzen des Skyrace-Network-Systems anteilig zu partizipieren. Der zu verteilende Bonus aus dem Global-Bonus-Pool beträgt insgesamt 2% des Netto-Gesamtumsatzes pro Kalenderjahr. Dieser Bonus wird auf alle Global-Diamond-Manager verteilt und im März des Folgejahres mit der aktuellen Provisionsabrechnung ausgezahlt. Für die Qualifikation zum Infinity-Bonus-Pool sind 2 der folgenden Voraussetzungen zu erfüllen:

• Eigenumsatz von mindestens 100 Euro netto in 12 Monaten des Kalenderjahres.
• Einarbeiten und Betreuen von insgesamt 50 selbstgeworbenen Vertriebspartnern / Firstlinern seit Beginn der Vertriebspartnerschaft.
• Mindestens 40.000 Euro / netto Gesamtgruppenumsatz ohne Mehrwertsteuer (Eigenumsatz und Umsatz der Downline) in insgesamt 12 Abrechnungsmonaten des Kalenderjahres.

5.5.Alle bonusfähigen Umsätze beziehen sich auf die Nettoumsätze ohne Mehrwertsteuer. Für die Qualifikation zur Teilnahme am Global-Bonus-Pool wird ebenfalls der Nettoumsatz ohne Mehrwertsteuer als Berechnungsgrundlage angenommen.

6.Kosten der Vertriebspartnerschaft: Der Vertriebspartner trägt die Kosten der Vertriebspartnerschaft. Diese betragen einmalig 39.- Euro inkl. Mehrwertsteuer. Der Vertriebspartner trägt die Kosten von 5.- Euro / Monat netto für das Vertriebsportal. Die Kosten für die freiwillige Goldpartnerschaft betragen 9,50 Euro / Monat. Dem Vertriebspartner entstehen darüber hinaus keine weiteren Kosten zur Erhaltung seiner Vertriebspartnerschaft im Unternehmen Skyrace.

7.Erklärung des Vertriebspartnerportals Skyrace betreibt im Wege des Networking ein Vertriebspartnerportal auf seiner Internetpräsenz. Neue Vertriebspartner werden automatisch nach ihrer Anmeldung als Vertriebspartner in ihren jeweiligen Postleitgebieten eingetragen. Der Vertriebspartner erlangt hierdurch einen positiven Werbeeffekt, da die Werbemaßnahmen für diese Internetpräsenz zentral vom Unternehmen gesteuert und vorfinanziert werden. Die Kosten belaufen sich für Vertriebspartner mit der Bezeichnung Silberpartner auf 5,00 Euro netto / Monat zuzüglich gesetzl. Mehrwertsteuer. Führungskräfte werden auf dem Vertriebspartnerportal als Goldpartner bezeichnet und besonders sichtbar markiert, sofern sie sich auf freiwilliger Basis mit einem Zuschlag von 4,50 Euro netto / Monat zuzüglich gesetzl. Mehrwertsteuer an den Werbemaßnahmen des Unternehmens beteiligen. Ausgleichend werden eingehende Anfragen und neue Anbahnungen auf besondere Werbemaßnahmen gezielt auf diese Goldpartner nach Postleitzahlgebieten verteilt. Die Abstufung auf den Basiseintrag mit Kosten von 5,00 Euro netto / Monat kann zum ersten Tag des Folgemonats erfolgen.

Sollte ein Vertriebspartner die Teilnahme am Vertriebspartnerportal gänzlich ablehnen, weil er evt. lediglich die Produkte zum Vorzugspreis erwerben möchte, so erlischt die zusätzliche Bonusberechtigung für den Eigenumsatz ab der Position Silberteamleiter für die Dauer der Nichtteilnahme.

8.Erklärung des Trend 90-Verdienstplans Skyrace entscheidet sich für den Trend 90 Verdienstplan. Nach langen Planungen hat sich das Unternehmen für einen linearen Unilevelplan, den neuen Trend90 Verdienstplan entschieden. Der Trend 90 Verdienstplan wird als einer der interessantesten Verdienstpläne im Multi-Level-Marketing angesehen, wenn der Focus darauf gerichtet sein soll, möglichst hohe Provisionen in den ersten drei Ebenen auszuschütten. Er kommt Teilzeitlern unter den Networkern sehr entgegen, weil er den Verdienst hauptsächlich in den ersten drei Ebenen belässt, in denen auch die meiste direkte Arbeit des Networkers anfällt. Skyrace schüttet 60 % des Provisionsvolumens auf den ersten drei Ebenen aus, wobei die Handelsspanne für Eigenumsätze hier noch gar nicht einbezogen wurde, sondern sich der Wert auf das reine Provisionsvolumen bezieht. Das Unternehmen Skyrace möchte jedoch auch möglichen Vollzeitkräften gerecht werden, die mit großem Einsatz und Freude an der Unternehmensentwicklung und der Förderung der eigenen Selbstständigkeit mitwirken möchten. Damit auch der Vollzeitnetworker, der eine große Downline aufbauen möchte, nicht benachteiligt wird, plant Skyrace keinerlei Einschränkungen bei dem Aufbau der Organisation der Firstliner in unlimitiertes Breitenwachstum, sowie die realistische Erreichbarkeit der Teilnahme am Infinity-Bonuspool. Nach Meinung des Unternehmens Skyrace bietet der Trend 90 Plan die Voraussetzung für unendliches Breitenwachstum der Gruppe.

Dieser Plan bringt Vorteile sowohl für den Teilzeiter als auch für den Vollzeitnetworker:

Der Teilzeitler ist zufrieden, weil er schon am Anfang seiner Tätigkeit recht gut verdienen kann. Er wird das Unternehmen aufgrund des Verdienstplans wahrscheinlich nicht wechseln - das heißt, die Fluktuation ist gering. Der Vollzeiter und die Führungskräfte profitieren daraus natürlich auch! Wenn ihre Downline eine gewisse Größe erreicht hat und aus zufriedenen und aktiven Partner besteht, hat er weniger Arbeit damit, ständig abwandernde Mitarbeiter zu ersetzen und diese wiederum zu schulen. Weiterhin ist sein passives Einkommen/ Residualeinkommen besser zu kalkulieren, weil es stabiler bleibt. Die Qualifikation zum Infinity-Bonuspool ist leichter zu erreichen. Abschließend sind wir der Meinung, dass der Trend 90 Plan am besten zu unserem Unternehmen und zu unserer Firmenphilosophie passt.

Skyrace Inh. Thomas Baasch
Silber- und Indianerschmuckgroßhandel
Haardtstraße 29
67227 Frankenthal